Павел Буслаков: практически полезный консалтинг "прямого действия"

Радикальное улучшение результатов компании без навязывания "человеко-часов".
Опыт

Почему я?

01.

Не стремлюсь продать вам "человеко-часы" и сотни ненужных слайдов!

Во время работы в крупных компаниях я убедился, что и процесс (множественные интервью с многочисленными аналитиками) и результат ("талмуды" с сотнями слайдов) работы типовой консалтинговой компании не имеют отношения к реальным улучшениям. Чаще всего основные проблемы и сдерживающие развитие компании факторы видны опытному консультанту уже во время первых интервью и по состоянию основных документов.
02.

Опыт изнутри компании на различных позициях и снаружи компании в качестве консультанта.

Разносторонний опыт помогает мне увидеть лимитирующие развитие компании факторы даже не смотря на стремление менеджмента и исполнителей завуалировать проблемы во время интервью или в документах. Я знаю, как правильно интерпретировать мнения менеджмента всех уровней и функций, т.к. сам проработал в разных системах. И, самое главное, знаю что из предложенного консультантами приживается в компаниях, а что заведомо нежизнеспособно.
03.

Думаю только в практических терминах.

Практически все мои рекомендации имеют непосредственное и немедленное влияние на экономический результат клиента.
04.

Делаю быстро! Делаю сложное простым!

Огромный опыт в разных компаниях на разных стадиях развития и на множестве рынков, пропущенный через призму работы с лучшими консультантами, дает мне обширную "базу кейсов". Какой бы сложной и специфической ни была ситуация в Вашей компании, скорее всего, у меня уже были подобные кейсы (успешные и не очень), которые решались разными путями. Поэтому я смогу предложить Вам оптимальное решение на основании сделанных другими ошибок и не плодить, подобно типовым консультантам, ненужные альтернативы за Ваш счет.

Мой опыт

01

Работа в компаниях
Управление маркетингом и продажами в: Samsung, Merloni (Ariston), Thomson, Evraz, СИБУР, Балтийский Карбамидный Завод, Русская Рыбопромышленная Компания, Комета (+членство в СД).

02

Работа в консалтинге
Анализ эффективности коммерческой деятельности (личное know-how), аудит функции маркетинга и продаж, разработка стратегий, проведение стратегических сессий, оптимизация оргструктуры, коучинг.

03

Работа с консультантами ВНУТРИ компаний
Разработка стратегии совместно с McKinsey, стратегические сессии и оптимизация оргструктуры с Ицхаком Адизесом, разработка системы KPI с SBS-consulting, и многие другие проекты.

04

"Консалтинг для консультантов"
Участие в проектах ведущих консалтинговых фирм в качестве привлеченного эксперта.

Типовые проекты

Аудит функции маркетинга и продаж
Занимает 1 неделю. Знакомство с документами, процессами и людьми (2 интервью в день). Клиенту предоставляется оценка недополученной с рынка выгоды, даются рекомендации по стратегии, оргструктуре, персоналу, очевидным практическим улучшениям. В среднем по результатам аудита находятся очевидные улучшения на немедленные 5-10% в терминах EBITDA.

Стратегическая сессия
Состоит из 3х блоков:
1) Домашняя работа - изучение основных документов компании (маркетинговые исследования, стратегия, бизнес план, оргструктура, система KPI и т.д.)
2) Сессия №1, 2-3 часа (зачем нужна стратегия, поиск очевидных неэффективностей, тестирование типовых решений подобных ситуаций)
2) Сессия №2, 2-3 часа (ознакомление со структурой стратегии, совместное написание основных блоков)

Статьи и интересные кейсы

Как корректная оценка эффективности коммерческой деятельности позволяет увеличить выручку на 10% и более?

Скачать статью (файл Word)
Изображение
Продажи при помощи контрактов с формульным ценообразованием - эффективный коммерческий инструмент.

Скачать статью (файл Word)
Изображение
Почему собственная дистрибуция обычно не решает проблем компании с продажами?

Скачать статью (файл Word)
Изображение
Как самостоятельно разработать бренд (на примере "Вкусно и Точка" и "Inarctica"?

Скачать статью (файл Word)
Изображение
Стоит ли компании заниматься трейдингом?

Скачать статью (файл Word)
Изображение